Kurzbeschreibung:

Das Seminar baut auf dem Basisseminar “Erfolgreich verkaufen” (empfehlenswert, aber nicht Voraussetzung) auf. Es zeigt, wie Sie noch innovativer, kreativer, kundenorientierter und überzeugender verkaufen.

Seminar-Inhalte:

• Sie erfahren, welche Rolle eine professionelle Sprache im Verkauf spielt:
• Wovon hängt der Erfolg im Verkauf und in der Beratung ab?
• Sie lernen wichtige Ebenen der Verkaufskommunikation und…
• Kundentypen und Rollen sowie..
• rationale und emotionale Bereiche im Verkauf kennen.

Außerdem erhalten Sie Einblick in die Wahl der richtigen Sprache im Umgang mit Kunden (Verkaufsmuster)

• Sie lernen die Persönlichkeitsmerkmale der Spitzenverkäufer kennen
• Sie verfeinern Ihre Abschlusstechnik:
• Woran erkennen Sie Entscheidungsbereitschaft beim Käufer?
• Wie erleichtern Sie die Kaufentscheidungen für den Käufer?
• Wie Sie den Preis argumentieren: Preis-Psychologie / Preis-Wert-Waage
• Wann Sie den “direkten” oder den “sanften” Weg zum Abschluss gehen?

Teilnehmerstimmen:

• “Mir hat das Seminar insgesamt sehr gut gefallen.”
• “Besonders gefielen mir die lebensnahen Beispiele und die vielseitigen Übungen.”
• “Das Seminar war so spannend, es hätte glatt noch einen Tag länger gehen können.”

Lernziele:

Sie verfeinern die erlernten Techniken und Strategien des ersten Seminars. Darüber hinaus werden im Besonderen spezielle sprachliche Verkaufsmuster, Persönlichkeitsmerkmale der Spitzenverkäufer und Abschlusstechniken trainiert.

Methoden:

Trainer-Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, Video-Aufzeichnungen mit anschließender Rückmeldung des Trainers und der Gruppe

Zielgruppen:

Erfahrene Verkäufer, die sich weiter verbessern möchten und Teilnehmer von “Professionell Verkaufen I“